NEGOCIAR EL OBJETIVO, LLEGAR A UN ACUERDO

n Durante los años universitarios el autor encontrón oportunidades que le permitieron explorar su interés en la academia teórica y lan rebeldía intelectual, mientras se preguntaba sobre aspectos fundamentales deln ser humano. Sin embargo, descubrió que sus colegas ingenieros no compartían sun interés en estas preguntas. De esa manera, se comprometió a encontrarn respuestas y estructurarlas, y al mismo tiempo desarrolló ideas sobre cómo lasn disciplinas como la administración de organizaciones, el derecho, la economía,n las finanzas, el mercadeo, la sociología, la psicología y filosofía sen relacionan entre si. n n n n n Uno de los temas que surgió de este proceso fue lan negociación, una herramienta esencial para lograr resultados prácticos en lan actividad humana. El autor ofrece en el texto principios, técnicas, hipótesis yn herramientas para ayudar a los lectores a enfrentar los desafíos de la negociaciónn en las circunstancias sociopolíticas actuales. En este libro, el autor comparten sus profundas reflexiones y sorprendentes respuestas, basadas en sus años den dedicación a estas cuestiones, y puede ser de interés para líderes que buscann entender mejor sus propios éxitos o fracasos.n nn