EL ESCUDO DE VALOR

EL ESCUDO DE VALOR

GÓMEZ, DAVID

$ 69,000.00

U$ 17,69 15,86 €

Disponible
Editorial:
EDICIONES B
Año de edición:
2026
Materia
Ventas y servicio al cliente /administracion
ISBN:
978-628-7878-38-9
EAN:
9786287878389
Páginas:
384
$ 69,000.00

U$ 17,69 15,86 €

Disponible
Añadir a favoritos

De precio a valor parte de una idea clara : las empresas no pierden por precio porque no tengan valor,rnsino porque no saben mostrarlo ni defenderlo . Este libro explica por qué organizaciones completasrnterminan compitiendo como commodity , aun cuando hacen bien las cosas, y cómo el problema no esrncomercial sino organizacional . Retoma el concepto de diferencial de Bueno, bonito y carito y lo lleva alrnsiguiente nivel : cómo convertirlo en resultados que el cliente perciba y pague . Para lograrlo, propone elrnEscudo de Valor, una metodología práctica en cuatro etapas y ocho pasos que alinea a toda la empresa .rnNo es teoría : es un sistema para traducir lo que la empresa hace en argumentos claros, medibles yrnvendibles . El resultado es una organización capaz de dejar de competir por precio y empezar a capturarrnvalor . No se trata de vender más, sino de vender mejor .rnos tr

Artículos relacionados

  • 100 COSAS QUE HACE LA GENTE QUE SABE VENDER
    KAZUMA ASUKARI
    Este libro rompe con el mito del vendedor agresivo y se enfoca en la profesionalización del oficio. A través de 100 prácticas concretas, explora pilares fundamentales como la prospección disciplinada, la negociación inteligente y la ética comercial. Con un enfoque práctico y profundamente humano, la obra enseña a generar confianza y comunicar valor sin perder la autenticidad. E...
    Disponible

    $ 44,900.00

    U$ 11,51 10,32 €

  • GUÍA INTEGRAL DE ECOSISTEMAS B2B
    VIOQUE, ÁLVARO / ALÉS, TONI
    Cuando un día cualquiera utilizas alguna red social, compras artículos de moda, vas a comer a un restaurante o a una cadena de comida rápida, estás realizando transacciones (reales o virtuales) del tipo B2C (Business to Customer). Estás comprando o vendiendo (dependiendo de si eres cliente o proveedor) productos o servicios en una relación directa entre los dos últimos eslabone...
    Disponible

    $ 89,000.00

    U$ 22,82 20,45 €

  • VENTAS SALVAJES
    MELÉNDEZ, SANDRO
    Si tienes hoy este libro en las manos, pero lo usaste solo para tomarte una foto o para compartir la carátula en redes, estás perdiendo la mejor oportunidad de obtener información clave de ventas, la cual será tu compañera estratégica en tus próximas gestiones diarias. Léelo de principio a fin, no te detengas, no lo postergues, aunque tu subconsciente grite que lo pases para «d...
    Disponible

    $ 55,000.00

    U$ 14,10 12,64 €

  • ELLA COMPRA: CÓMO VENDERLE AL COMPRADOR #1 DEL MUNDO
    VERÓNICA AVILÉS
    La mujer es hoy la fuerza de consumo más influyente del mundo. No solo compra: decide, compara, recomienda y transforma. Sin embargo, muchas marcas todavía le hablan con clichés, colores estándar y mensajes que no la representan.ELLA COMPRA es una guía clara y práctica para entender cómo piensa la mujer cuando compra y qué espera de una marca en cada etapa del proceso: desde el...
    Disponible

    $ 85,000.00

    U$ 21,79 19,53 €

  • EL PEQUEÑO LIBRO ROJO DE LAS VENTAS DE JEFFREY GITOMER
    GITOMER, JEFFREY
    Prepárate para transformar tu enfoque de ventas con El pequeño libro rojo de lasventas de Jeffrey Gitomer. Olvídate de las técnicas obsoletas y descubre por quéeste libro, que ha permanecido durante 103 semanas consecutivas en las listas delos más vendidos de e New York Times y Wall Street Journal (¡un récord!), siguesiendo la biblia de los vendedores.¿Qué hace a este libro di...
    Disponible

    $ 65,000.00

    U$ 16,67 14,94 €

  • LA CIENCIA DE LAS VENTAS
    NAPOLEON, HILL
    Con este curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle, en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no solo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo propósito: enseñarles a las personas cómo vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a sí mismas. Aquí encontrarás las her...
    Disponible

    $ 49,000.00

    U$ 12,56 11,26 €

Otros libros del autor

  • UN VIAJE HACIA EL AMOR (PROPIO)
    GÓMEZ, DAVID
    Descubre las claves para cuidar la relación más importante de tu vidanLa vida es un viaje y lo más importante es emprenderlo sabiendo quensiempre tienes la capacidad para elegir tu dirección.nEste libro es una hoja de ruta emocional que te permitirá adquirir herramientasnprácticas para mejorar tu autoestima y reencontrarte con la persona másnimportante de tu vida: tú.nA través ...
    Disponible

    $ 55,000.00

    U$ 14,10 12,64 €

  • BUENO, BONITO Y CARITO
    GOMEZ, DAVID
    Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el...
    Disponible

    $ 65,000.00

    U$ 16,67 14,94 €

  • DETALLES QUE ENAMORAN
    GOMEZ, DAVID
    Disponible

    $ 65,000.00

    U$ 16,67 14,94 €

  • BUENO, BONITO Y CARITO
    GOMEZ, DAVID
    Bueno, bonito y carito es un manual de diferenciación para vender con dignidad. Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarla efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. En este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio. En un lenguaje fresco, inteligente, novedoso...
    No disponible

    $ 62,000.00

    U$ 15,90 14,25 €

  • YELLOW (TB)
    GOMEZ, DAVID
    Las compañías hacen grandes esfuerzos por ganarse un cliente, para luego perderlo por una precaria actitud de servicio. Las áreas trabajan internamente como islas, desconectadas de la realidad y de las necesidades de la gente a la cual deberían servir.Pero, ¿qué pasaría si después de un día agotador tomara un taxi y lo que sucede adentro transforma su vida para siempre?, ¿qué p...
    No disponible

    $ 55,000.00

    U$ 14,10 12,64 €