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  • NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. 2ª EDICIÓN
    SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR CABALLERO
    Este libro le permitirá: - Interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales. - Elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y los usos habituales en el comercio internacional. - Aplicar técnicas d...
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  • REPARTIR EL PASTEL
    NALEBUFF, BARRY
    Una manera radical de negociarLas negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta ...
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  • NEGOCIACIÓN ¿COOPERAR O COMPETIR?
    RODRÍGUEZ MANSILLA, DARÍO OPAZO, MARÍA PILAR
    Todos debemos aprender a negociar, no hay escapatoria. Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde una conversación entre amigos, pasando por la compra de un auto o la venta de una empresa, hasta la conducción de un Estado, se producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero las personas muchas veces administran el conflicto ...
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  • LECCIONES PRÁCTICAS PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL
    PERDOMO MALDONADO, SANTIAGO
    En sus Lecciones prácticas para el éxito empresarial Santiago Perdomo Maldonado examina las enseñanzas que le permitieron construir una exitosa carrera profesional en el sector bancario y empresarial del país. Son experiencias de vida de gran utilidad para el lector, pues en ellas el autor analiza los pilares que soportan una sólida reputación y que permiten conseguir resultado...
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  • INVESTIGACIÓN EN SISTEMAS DE GESTIÓN
    VV. AA.
    En las últimas décadas, se ha incrementado la producción científica sobre los sistemas integrados de gestión, puesto que las entidades buscan una mejora continua al respecto, como parte de su respuesta a una economía globalizada. Este libro presenta una propuesta aplicada a las organizaciones privadas y públicas como aporte a la generación de nuevo conocimiento sobre los sistem...
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  • IDENTIDAD ORGANIZACIONAL
    GONZALES MIRANDA, DIEGO RÉNE
    En el presente libro, resultado del estudio de caso que elprofesor Gonzales-Miranda adelantó en la compañía Comercial Nutresa, deMedellín, Colombia, el-problema se ciñe a la desestabilización de la identidadcomo algo dado y relativamente seguro, y a un creciente interés por consi­derarlacomo objeto y medio de regulación por parte de la administración, Desde laperspectiva crític...
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  • DESCUBRE TUS FORTALEZAS
    GALLUP / RATH, TOM
    Con 8 millones de ejemplares vendidos y traducido a más de 20 idiomas, StrengthsFinder 2.0, es el libro de negocios más vendido de todos los tiempo. Para ayudar a la gente a descubrir sus talentos, Gallup publicó en 2001 la primera versión de su evaluación on line (StrengthsFinder) que ayudaba a millones de personas a descubrir sus cinco principales talentos. Estas evaluaciones...
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    $ 82,000.00

    U$ 19,84 20,42 €

  • PIONERO
    BENIOFF, MARC
    ¿Cuál es el secreto del crecimiento y la innovación en un mundo cada vez más complejo? Según Marc Benioff, la respuesta hay que buscarla en la cultura, en los valores que se transmiten en todo lo que haces. El fundador de salesforce.com revela cómo los valores: confianza, éxito de los clientes, innovación y equidad, así como el compromiso de retornar a la comunidad lo que est...
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  • FACILITAR LAS RELACIONES GRUPALES Y RESOLVER LOS CONFLICTOS.
    RICARD MARÍ MOLLÁ
    El Enfoque Centrado en la Persona (ECP) basado en la obra de Carl Rogers, es el enfoque humanista más extendido, del que resaltamos el continuo empeño en la búsqueda de la libertad y de la liberación de las fuerzas del ser humano, como motor de actualización de sus potencialidades, a partir de la confianza y el respeto a la persona. Se trata de una manera propia de entender la ...
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  • COMERCIO INTERNACIONAL PARA LATINOAMERICA
    CRISTÓBAL OSORIO ARCILA, JAIME ALFONSO ARCINIEGAS ORTIZ
    En los procesos del mundo globalizado, el Comercio Internacional es un tema siempre presente. Cualquier mercado busca satisfacer las necesidades de las personas, a través del intercambio de bienes y servicios. Los hábitos de consumo en la actualidad son cada vez mayores y las compañías buscan no solo producir a nivel local, sino extenderse a otros países.Sobre los autores:Jaime...
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  • NEGOCIAR
    ACOSTA VERA, JOSE MARIA
    Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. El padre promete al niño que si deja de dar la tabarra le comprará una chuche. Unos y otros han negociado, y todos han salido ganando algo.Como todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán confli...
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  • EL MAGNETISMO DEL NEGOCIADOR
    PALACIOS PLAZA, JORGE
    ?Sabes cómo prepararte mentalmente para tener una mejor predisposición en tusprocesos de negociación?, ?desconoces cómo captar inmediatamente y hasta predecir la personalidad y las motivaciones de tu interlocutor?, ?quieres relacionarte mejor con los demás participantes de la mesa de negociación?, ?es posibletener herramientas para facilitar una mejor conexión y sintonía con la...
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  • CÉNTRATE EN EL TRABAJO IMPORTANTE
    HARVARD BUSINESS REVIEW
    Elaboradas por la Harvard Business Review, el sello editorial más fiable del mundo de los negocios, las Guías HBR ofrecen soluciones inteligentes y consejos útiles y sencillos para enfrentarse a los desafíos laborales más importantes. ¿La carga de trabajo que tienes es un obstáculo en tu vida y en tu carrera? Esta guía muestra cómo realizar el trabajo importante, concentrando e...
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  • MI SALARIO
    HIDALGO, BERNARDO / PIASCO, MARÍA VERÓNICA
    "Remuneración pretendida", "aspiración salarial", "compensación deseada"... La mayoría de las búsquedas laborales nos exigen cuantificar qué esperamos a cambio de nuestro trabajo. ¿Cómo establecer ese número sin exagerar ni subvalorarnos? Por otra parte, ¿solo queremos dinero? ¿o buscamos también un ambiente estimulante, un jefe que actúe como mentor, una organización donde "ha...
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    $ 94,900.00

    U$ 22,97 23,63 €

  • GUÍA PARA LA AUTOEVALUACIÓN DE EMPRESAS
    BLASCO, MARÍA JESÚS / CAMPA PLANAS, FERNANDO
    El libro fundamenta la necesidad de disponer de una visión estratégica del negocio para cualquier persona vinculada a una organización. Es una guía que proporciona las claves para realizar un auto diagnóstico que permita a cualquier empresa obtener un análisis de su situación. De esta forma, proporciona pautas para poder evaluar el funcionamiento de la empresa con una perspecti...
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    $ 85,700.00

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  • GESTION POR PROCESOS
    PEREZ FERNANDEZ DE VELASCO, JOSE ANTONIO
    "Gestión" y "proceso" son dos términos, con frecuencia tópicos, que hay que comprender para que el sistema de calidad sea una eficaz herramienta de gestión para todos. Entonces, es fácil sentirse cómodo con los requisitos de los modelos de gestión de la calidad y excelencia empresarial. La aplicación de un término conocido, gestión, a otro también conocido pero sin hábito de ha...
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  • GUÍA DE ACCESO RÁPIDO A PODCASTING
    HARNETT, MARK
    Guía de acceso rápido a PODCASTING brinda información indispensable para crear un podcast. Le enseñará cómo darle a su marca algo más que solo una presencia en Internet; le dará una voz. Cuenta con consejos sobre cómo escribir para el oído y cómo darle forma al material, y lo ayuda a: establecer una identidad: corporativa, comercial o individual; llegar a un público distinto ...
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  • NEGOCIOS SIN RECURSOS
    PRATT, ALEX
    Todos nos enfrentamos a una nueva era de la austeridad. Esté comenzando, sobreviviendo, o buscando dominar su nicho, todos necesitamos readaptarnos. Alex Pratt, basándose en años de experiencia en el día a día de los negocios, le muestra como poco puede ser mucho en términos de: tener las cosas claras revitalizar a su equipo con el espíritu de Dunkirk contratar y despedir f...
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  • LA DECISION
    GOLDRATT, ELIYAHU M. / GOLDRATT, EFRAT
    A través de diálogos entre una psicóloga y su padre, consultor de management, intercalados con informes auténticos de miembros del Grupo Goldratt donde se verifican las hipótesis enunciadas, La decisión presenta las herramientas fundamentales para elaborar un sistema de pensamiento lógico y, a la vez, intuitivo, que ayude a resolver conflictos personales y problemas organizacio...
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  • CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO
    ALBRECHT, KARL
    La apuesta es abandonar la idea de la negociación como combate y, en cambio, adoptar un nuevo enfoque que permita producir los mejores acuerdos para ambas partes. Quienes negocian no deben ser dos oponentes en litigio de los cuales uno gana y el otro pierde, sino una reunión de propósitos que tienden a la construcción de tratados equilibrados, justos, sólidos y beneficiosos par...
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    $ 104,900.00

    U$ 25,39 26,12 €

  • GUÍA PRÁCTICA PARA MEJORAR UN PLAN DE NEGOCIO
    MUÑIZ GONZÁLEZ, LUIS
    El libro detalla, paso a paso, todos los puntos del business plan y el posterior análisis de las variables que inciden en el negocio. Necesitamos nuevas ideas y proyectos empresariales; son el flujo que aporta vida nueva a las empresas y al sistema económico. Este libro guía y ayuda al emprendedor sometiéndolo a la disciplina de ordenar su pensamiento para que acabe teniendo un...
    Disponible

    $ 109,300.00

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  • CONSTRUIR TRATOS
    ALTSCHUL, CARLOS / ALTSCHUL, MARINA
    Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negocia...
    Disponible

    $ 94,900.00

    U$ 22,97 23,63 €

  • MÁS ALLÁ
    RAICH, MARIO / L. DOLAN, SIMON
    Este libro aporta las claves para entender el futuro más inminente y para aprender la forma de afrontar los negocios empresariales en el siglo XXI, además de proponer soluciones a problemas que están afectando a la tierra. Escrito de forma clara y sencilla, describe los problemas clave individuales así como la manera en que estos están conectados. Adicionalmente, se proponen p...
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    U$ 20,93 21,54 €

  • LA AGUJA EN EL PAJAR
    GOLDRATT, E.M.
    Esta vez Goldratt presenta una obra no narrativa, pero tan ilustrada con ejemplos y en un lenguaje tan llano, que de todos modos convierte temas arduos en accesibles. En esta ocasión analiza los aportes que la tecnología bien entendida puede hacer en la aplicación de su ya famosa Teoría de las restricciones, desarrollada ampliamente en La meta. Siempre con la mirada puesta en l...
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  • NECESARIO PERO NO SUFICIENTE
    GOLDRATT, E.M.
    Desde la década de 1990, las empresas proveedoras de alta tecnología crecieron en forma geométrica y muchas llegaron a ser gigantes. Sin embargo, hoy ?en especial las dedicadas  a satisfacer necesidades de procesamiento de datos de sus clientes? sufren una visible vulnerabilidad, y serias dificultades para atraer inversionistas.   Eliyahu Goldratt ??gurú de la industria?, en p...
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    $ 109,500.00

    U$ 26,50 27,27 €

  • PROMESA DE MEDIACIÓN, LA
    BARUCH BUSH, R. A.
    La mediación no es sólo un método para la resolución de conflictos y el logro de acuerdos. En este libro, Robert Baruch Bush y Joseph Folger sostienen el potencial de cambio que cada persona inmersa en un conflicto lleva consigo, descubriendo sus propias habilidades y desarrollando una mayor apertura hacia las otras partes litigantes. La promesa de la mediación explora la fuerz...
    Disponible

    $ 131,900.00

    U$ 31,92 32,84 €

  • CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN, LOS
    PONTI, FRANC
    Todo el mundo negocia: deliberada o espontáneamente, empleando técnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y también con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho,...
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    $ 73,000.00

    U$ 17,67 18,18 €

  • RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS. NUEVOS DISEÑOS, NUEVOS CONTEXTOS
    FRIED SCHNITMAN, DORA / SCHNITMAN, JORGE
    En este libro es una caja de herramientas donde los lectores podrán encontrar perspectivas, diseños y metodologías, elementos para la reflexión y para la instrumentación, recorridos novedaosos para el abordaje de los conflictos o problemas que comprometen nuestras relaciones: familia, educación, calidad de vida en nuestra comunidad, contextos laborales, equipos de trabajo, orga...
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    $ 124,900.00

    U$ 30,23 31,10 €

  • NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA
    BECK KRITEK, PHYLLIS
    "La negociación en una mesa despareja estudia el proceso de resolución de conflictos donde la falta de equidad, aunque no es reconocida por los participantes, afecta las disputas y sus desenlaces. Para ayudar a abrir las mentes y desalentar la manipulación, la autora expone diez ""métodos de ser"" para afrontar constructivamente las desigualdades y la diversidad. Este libro ale...
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    $ 119,000.00

    U$ 28,80 29,63 €

  • DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
    ALTSCHUL, CARLOS
    Este libro muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y señala experiencias realizadas con una metodología derivada de experiencias exitosas que se construye aviniéndose: reconociendo el aporte de quien es diferente. PublicacionesClaves para negociar sin perder DINAMICA ...
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    $ 89,000.00

    U$ 21,54 22,16 €


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