COACHING PARA VENDEDORES PROFESIONALES

COACHING PARA VENDEDORES PROFESIONALES. DISEÑO DE PRACTICAS Y LIDERAZGO EN LAS VENTAS

Editorial:
ECOE
Año de edición:
Materia
VENTAS Y SERVICIO AL CLIENTE /ADMINISTRACION
ISBN:
978-958-771-547-7
EAN:
9789587715477
Páginas:
146
Encuadernación:
Rústica
Disponibilidad:
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La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos.

El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”.

El libro está dirigido no sólo a vendedores sino a todos los involucrados en el área de ventas: gerentes, supervisores, directores, promotores. A través del coaching los profesionales en ventas y las organizaciones podrán alcanzar el éxito.