SJODIN, TERRI L.
U$ 13,08 11,72 €
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Hágase una pregunta honestamente: ¿en verdad le interesa vender? Muchos profesionales de ventas reciben muy poca capacitación en habilidades de presentación antes de que salgan al campo donde deberán demostrar lo que saben y obtener resultados tangibles. Se les habla sólo del producto... dándoles más información de la que ellos -o sus clientes- alguna vez podrían desear conocer. Los principios que Terri Sjodin ha incluido en este libro le permitirán crear presentaciones organizadas, vivas y memorables. También le darán herramientas para implantar muchas de las técnicas de ventas y cierre que conoce pero que, por alguna razón, nunca le han funcionado del todo. El nuevo lenguaje de las ventas muestra: * Los nueve errores más graves de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos * Cómo hacer presentaciones persuasivas y no sólo informativas, sea ante 1 o 100 personas * Cómo mantener la credibilidad y el dinamismo * Cómo evitar el lenguaje corporal inadecuado * Cómo controlar el miedo y la ansiedad para que trabajen a favor del profesional de ventas * Cómo desarrollar argumentos de tres minutos que dejen intrigado al oyente Para aquellos que valoran sus carreras y se dan cuenta de la importancia crítica de poder comunicar sus ideas, El nuevo lenguaje de las ventas será un recurso invaluable.
