ARIAS TORO, JAVIER
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Con frecuencia deseamos comunicar una idea con algún propósito y, por lo general, ese propósito apunta a que se comparta nuestro punto de vista. Pero si queremos convencer a alguien, el proceso de comunicación no es tan sencillo, pues requiere argumentar, y argumentar implica partir de la interpretación de un hecho. La posición que se adopta en la interpretación determina la tesis que se ha de defender. Interpretar, argumentar y persuadir parecen cuestiones distantes, y de origen muy distinto, pues durante años se ha dicho que el primero es un acto de entendimiento, el segundo un acto discursivo y el tercero un acto sicológico. nada más equivocado. La realidad que los tres están encadenados por un mismo medio: el lenguaje. Son las mismas palabras las que se usan al interpretar, al argumentar y al persuadir, pero algo sucede con las palabras en cada uno de esos momentos, y es fenómeno de lenguaje el que permite entender qué ocurre.