MIKE WEINBERG
U$ 19,49 18,39 €
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u003cpu003eLa vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.u003c/pu003e u003cpu003ePorque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.u003c/pu003e u003cpu003eTanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.u003c/pu003e u003cpu003eAprenderás cómo:u003c/pu003e u003cpu003e* Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos realesu003c/pu003e u003cpu003e* Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu clienteu003c/pu003e u003cpu003e* Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potencialesu003c/pu003e u003cpu003e* Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes socialesu003c/pu003e u003cpu003e* Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedoresu003c/pu003e u003cpu003e* Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confíanu003c/pu003e u003cpu003e* Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructuradau003c/pu003e u003cpu003e* Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellosu003c/pu003e u003cpu003e* Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negociosu003c/pu003e u003cpu003e* Y mucho más.u003c/pu003e u003cpu003eLleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.u003c/pu003e u003cpu003eBecause in sales, there's no such thing as forever. You need new customers and new business--all the time.u003c/pu003e u003cpu003eNo matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You'll learn how to:u003c/pu003e u003cpu003e* Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects u003c/pu003e u003cpu003e* Draft a compelling, customer-focused "sales story" u003c/pu003e u003cpu003e* Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects u003c/pu003e u003cpu003e* Use email, voicemail, and social media to your advantage u003c/pu003e u003cpu003e* Overcome--even prevent--every buyer's anti-salesperson reflex u003c/pu003e u003cpu003e* Build rapport, because people buy from people they like and trust u003c/pu003e u003cpu003e* Prepare for and structure a winning sales call u003c/pu003e u003cpu003e* Stop presenting and start dialoguing with buyers u003c/pu003e u003cpu003e* Make time in your calendar for business development activitiesu003c/pu003e u003cpu003e* And much moreu003c/pu003e u003cpu003ePacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.u003c/pu003e
