MARKETING ESTRATEGICO
-10%

MARKETING ESTRATEGICO

VILLANUEVA, JULIAN / DE TORO, JUAN MANUEL

$ 100,000.00
$ 90,000.00

U$ 23,04 21,15 €

Disponible
Editorial:
ALFAOMEGA GRUPO EDITOR
Año de edición:
2018
Materia
Mercadeo marketing mercadotecnia
ISBN:
978-958-778-390-2
EAN:
9789587783902
Páginas:
460
Encuadernación:
Tapa blanda
$ 100,000.00
$ 90,000.00

U$ 23,04 21,15 €

Disponible
Añadir a favoritos

EL MUNDO DEL MARKETING vive un momento convulso. La crisis económica ha presionado a las marcas, que ven reducidos sus presupuestos publicitarios. Sin embargo, el gran cambio no está allí, sino en la digitalización de casi todo: productos y servicios, canales, medios de comunicación, modelos de fijación de precios y, cómo no, el proceso de compra del cliente. Estos cambios han dado a las empresas un gran número de herramientas con las que competir, pero también han traído una gran confusión para algunas. Directores de marketing formados en estrategias y tácticas tradicionales dudan de si los pilares fundamentales que ellos habían aprendido se están tambaleando. Y todos estos cambios generan una cierta ansiedad en algunos directivos, que se preguntan si se volverán «obsoletos» y dejarán de ser competitivos en el mercado de trabajo.

QUIZÁ EN LA PRÁCTICA, y también en la academia, haga falta un poco más de cordura. Ni todo es igual, ni todo es distinto. Los vendedores de carne y hueso siguen existiendo, y hay que reclutarlos, formarlos, evaluarlos, supervisarlos y motivarlos. Seguimos comiendo pollo fresco, y, por tanto, siguen existiendo supermercados físicos y pollerías, rutas de camiones que los abastecen, y directivos que fijan los precios y promociones a diario. La televisión se está transformando, pero el «spot» televisivo sigue siendo el rey de la comunicación, y hasta exitosos «digital pure players» han decidido invertir fuertemente en televisión. Nos levantamos cada día y seguimos escuchando la radio en el atasco de siempre. Los Departamentos de Marketing y Ventas siguen peleándose por las mismas cosas. Les cuesta convencer al Director Financiero del ROI de sus acciones comerciales, como antes. Se sigue investigando al cliente haciendo «focus groups» y encuestas. El «trade» no ha dejado de ser relevante para las marcas; en algunos sectores, lo es más que nunca. Y los consultores y agencias hablan el mismo lenguaje de siempre, aunque vaya enriqueciéndose.

PERO, AL MISMO TIEMPO, el proceso de compra del cliente se digitaliza. Y las nuevas herramientas a las que aludíamos más arriba surgen sin parar. Nunca hasta ahora el Responsable de Marketing de una empresa había sentido de manera tan acuciante la necesidad de formarse. Necesita aprender de SEO, SEM, «Social Media, branded content, display advertising», del «big data», del «internet of things», y de un sinfín de nuevas herramientas. Y por si esto fuera poco, necesita aprender a entender al nuevo consumidor que, no solo tiene un proceso de compra distinto, sino también unas actitudes hasta ahora nunca vistas.

ESTE LIBRO TRATA de dar una visión del marketing que sea a la vez moderna y relevante. Es fruto del trabajo de los profesores del Departamento de Marketing del IESE, así como del de algunos colaboradores, la mayoría antiguos alumnos. Hace ya tiempo que los alumnos de nuestros programas venían pidiéndonos un libro de texto que recogiese las líneas generales de lo que es el mundo del marketing y las ventas. A pesar de que existen magníficos libros de texto, nosotros nos convencimos de que podíamos tratar de transmitir nuestra visión particular, muy enfocada en la alta dirección.

Artículos relacionados

  • LA CASA AZUL
    GÓMEZ HERNÁNDEZ, RAQUEL
    Con frecuencia pensamos que nuestra felicidad depende de algo externo, y cuando las cosas no salen como esperábamos, es probable que no sepamos qué hacer, que sintamos que perdimos el rumbo de nuestras vidas. Raquel Gómez H., empoderadora de personas y experta en potenciar el talento, nos enseña en este, su libro más íntimo, un modelo de autoliderazgo duradero que está dentro d...
    Disponible

    $ 52,000.00$ 39,000.00

    U$ 9,98 9,17 €

  • RED MARKETING
    GREG CREED / KEN MUENCH
    Cree campañas de marketing innovadoras aprovechando el poder de R.E.D. Marketing: una metodología transparente y flexible directamente de la potencia de marketing Yum! Brands.Ignore los libros de marketing, los cursos e incluso las charlas TED que ofrecen explicaciones hipotéticas que suenan sensatas y adopte el enfoque sistemático y probado de R.E.D. Marketing, que el reciente...
    ¡Última unidad!

    $ 69,900.00$ 55,920.00

    U$ 14,32 13,14 €

  • MARKETING, UNA HERRAMIENTA PARA EL CRECIMIENTO
    PRETTEL VIDAL, GUSTAVO
    Este texto, resalta en todos sus apartes la importancia del marketing para las organizaciones de hoy, comoquiera que su función está enmarcada dentro del compromiso de lograr crecimiento para las compañías, como resultado de la satisfacción de las necesidades del mercado, con productos o servicios estructurados para tal fin.Para cumplir con este compromiso, los ejecutivos de ma...
    Disponible

    $ 138,000.00$ 124,200.00

    U$ 31,80 29,19 €

  • SISTEMATIZACIÓN DE CONCEPTOS DE MARKETING CON REALIDAD AUMENTADA
    CAMARGO MORALES, FABIO ., ANGARITA LÓPEZ, JHONN JAIRO ., NAJAR SÁNCHEZ, OLGA
    Este texto está elaborado a partir de series bibliográficas enfocadas al marketing y a todo el entorno que le rodea, gracias a los aportes de grandes exponentes en el área, quienes han contribuido a la historia de la mercadotecnia y a los enfoques de la misma en un contexto global. Así pues, estas contribuciones se les atribuyen a los cambios constantes y con ellos a las exigen...
    Disponible

    $ 94,000.00$ 84,600.00

    U$ 21,66 19,88 €

  • NEUROMARKETING Y NEUROECONOMÍA
    CISNEROS ENRÍQUEZ, ANDRÉS
    Las tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado en los últimos 10 añoshan señalado muchas de las aplicaciones actuales del neuromarketing. En esencia, se ha experimentado con la voluntariedad crónica del ser humano: el uso tecnologías combinada con estudios de mercado como las herramientas de escaneo e interacción de impulsos, son la muestra de que est...
    ¡Última unidad!

    $ 89,000.00$ 80,100.00

    U$ 20,51 18,82 €

  • MARKETING Y CREATIVIDAD PARA EMPRENDER
    SCHNARCH KIRBERG, ALEJANDRO
    En los próximos capítulos, además de estudiar aspectos fundamentales del emprendimiento, se analizan temas como la creatividad y el marketing, que se constituyen en elementos esenciales para el éxito emprendedor en las actuales condiciones sociales y económicas, particularmente en América Latina y España. Se complementa el texto con una serie de casos de estudio y reflexión, qu...
    ¡Última unidad!

    $ 101,000.00$ 85,850.00

    U$ 21,98 20,17 €